9 психологических уловок, которые вы можете опробовать на своих друзьях

Проводите больше времени с потенциальными друзьями

Люди, как правило, выбирают друзей из числа своих хороших знакомых. Это подтвердили психологи из Питтсбургского университета, которые представляли студентам четверых практиканток. Две женщины появлялись перед аудиторией чаще, а другие две реже. В итоге в эксперименте с фотографиями студенты отдали предпочтение практиканткам, которые появлялись перед ними большее количество раз.

В «Пулково» рассказали, когда возобновятся рейсы за границу

Фильм Сукачева об Алтае покажут на «Первом» к 175-летию Географического общества

Лабрадора нашли привязанного к перилам с запиской «Я не научился быть хорошим!»

Психологические приёмы убеждения

Умение убеждать – мощное оружие, которое люди используют не только в благих целях. Знание о том, как можно воздействовать на мнение других полезно всем. Так, вы сможете понять, что вам хотят навязать свою точку зрения сектанты, политики или продавцы в магазинах. Это поможет сохранить душевное равновесие, а иногда уберечь от необдуманных поступков и больших денежных трат.

Основные методы убеждения в корыстных целях используют сетевые компании, религиозные секты, мошенники и политические деятели. Они это делают для достижения своих целей, а именно: завладеть заручиться вашей поддержкой или заполучить ваши деньги. Например, гадалки на вокзалах владеют таким искусством в совершенстве. Они способны убедить кого угодно, что способны отвести «грозящую беду», «снять порчу или сглаз».

Почему мошенники так легко убеждают нас в своей правоте, и мы добровольно отдаём им свои кровные? В основе их поведения лежит наш страх. Они давят на самую болезненную точку. Страх парализует разум и отключает здравомыслие. Чтобы не попасть на их удочку, нужно тренировать в себе критическое мышление и следовать совету Сократа, который сказал: «Всё подвергай сомнению».

Просто запомнив эту фразу, выучив её наизусть, можно избежать многих бед. Она сработает как выключатель, когда вас окружат галдящие гадалки, или новоиспечённый кандидат будет лить свои сладкие речи.

В Риторике (Умении владеть речью) принято использовать деление на три метода, основанные на характере, настроении и логике.

К методам убеждения относятся:

★ Этос. Оратор использует свой авторитет, нравственные ценности аудитории.

★ Пафос. Приём, вызывающий ответные эмоции у слушателей. К ним относятся: жалость, сочувствие, сострадание или страх. Обращение к чаяниям и надеждам аудитории.

★ Логос. Этот метод опирается на логическую составляющую. В выступлении используется дополнительная убедительная информация в виде графиков, статистики, результатов исследований.

Как убеждать людей?

Психологические приёмы убеждения в споре отличаются от тех, что используют, например, в монологе.

Вот несколько приёмов для грамотного ведения спора:

1. «Согласие». Это один из наиболее распространённых методов. Он основан на том, что весь разговор строится вокруг согласия с оппонентом. Начинать беседу нужно с тех моментов, которые вызывают положительный ответ у собеседника. Человек, настроившийся на волну согласия, легче воспринимает остальные доводы.

2. Согласие в главном. Методика основана на том, чтобы получить положительный ответ в главном тезисе. Когда он получен, можно приступать к более мелким деталям, чтобы достичь взаимопонимания.

3. Риторика. Метод основан на изначальном согласии с оппонентом. Вы отвечаете положительно на несколько доводов собеседника и затем резко предъявляете свой опровергающий аргумент. Главное, чтобы он был сильным.

4. Двоякая аргументация. Этот метод используется при общении с умным оппонентом. Чтобы заполучить его доверие, нужно использовать самокритику, указывая не только на сильные, но и слабые свои аргументы. При этом сильные должны быть в приоритете.

5. Вычленение сомнительных аргументов. Методика использования слабых доводов собеседника для доказательства его неправоты

Проговаривая их в беседе, вы заостряете внимание, таким образом, обесцениваете его теорию

Постепенное убеждение партнёра происходит, если отследить способ решения проблемы, вовлекая его в процесс обсуждения. Таким образом, вы показываете его значимость и создаёте иллюзию контроля.

Любые психологические приёмы в общении окажутся бессильны, если вы начнёте высмеивать оппонента и демонстрировать своё превосходство. Человек, самолюбие которого задето или уязвлено, никогда не пойдёт вам навстречу. Самообладание и холодный рассудок – лучшие союзники в споре.

Доброжелательность, вежливость и спокойствие помогут гораздо лучше, чем вспыльчивость, ярость и неумение сдерживать свои эмоции. Умение побеждать в споре – это искусство, которым можно овладеть, если работать над собой.

Мотивация важна: как сбросить лишние килограммы без диет?

Мотивация важна

Часто помогает именно мотивация. Она действительно важна, если вы хотите похудеть без вреда для здоровья. Просто следите за собой. Как сбросить лишние килограммы без диет? Вот что стоит сделать:

• Сделайте карточки из бумаги.
• На них напишите причины, по которым вы хотите похудеть. Обязательно укажите также, какие преимущества это даст для вас.
• Положите эти записки везде, где есть соблазн еды. Например, в холодильник. Всегда читайте их, если будет искушение что-то скушать лишнее.
• Чаще смотрите на фото, где у вас на несколько килограммов меньше. Подумайте, насколько лучше вы себя чувствовали тогда, в то время, когда были стройные.

В качестве причин на карточках, описанных выше, можно указать следующее:

• Улучшение здоровья
• Стройная фигура
• Самоуспокоенность
• Повышение чувства собственного достоинства
• Внешняя привлекательность
• Улучшение физической формы и др.

Такие причины будут вас хорошо мотивировать и заставлять придерживаться диеты. Также вам нужно осознать, что иногда будут появляться и неприятные ощущения в плане психологического состояния:

• Когда вы будете чувствовать раздражительность.
• Будет появляться желание съесть что-то, что не рекомендовано в диете.
• Может быть непонимание окружающими людьми.
• Будут возникать трудности с едой вне дома.

К этому нужно готовиться заранее, чтобы потом избежать соблазна и давления других людей, не понимающих вас. Нужно найти подходящее «противоядие» для таких ситуаций:

• Снять напряжение в тренажерном зале, в бассейне или при помощи занятий аэробикой.
• Позаботиться о повседневной релаксации, например, принимать ванну с музыкой.
• Не переживать о сплетнях на работе или негативных комментариях в соцсетях других людей. Ведь они просто завидуют вашей силе воли.

Всегда носите что-то полезное из еды с собой, чтобы внезапный приступ голода не закончился походом в Макдоналдс за гамбургерами.

9 психологических уловок, которым легко обучиться

А опробовать их вы сможете на своих друзьях.

1.Держите зрительный контакт с человеком, чтобы узнать правду

фото: pixabay.com

Если вам нужно получить от собеседника какую-то интересующую вас информацию, а он увиливает от ответа или врет вам, смотрите на него в упор, не отводя взгляд. Так он скорее “расколется”. Непрерывный зрительный контакт – одна из психологических хитростей, которая представляет собой скрытую форму атаки.

Вглядываясь в глаза человеку, с которым разговариваете, вы бросаете ему условный вызов. Собеседнику становится не по себе и он понимает, что лучше сказать правду и прекратить это. Правда, чтобы трюк сработал, ваш зрительный контакт не должен прерываться звуками, а лицо быть серьезным.

2. Кивайте, чтобы убедить человека

Манипулировать мнением друзей не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Попробуйте кивать, озвучивая вслух важные по тому или иному вопросу аргументы. Движения должны быть едва заметными, при этом ваш собеседник сочтет вас человеком, который хорошо разбирается в том, о чем говорит.

Кивающие люди подсознательно воспринимаются как грамотные и опытные эксперты, которым можно доверять. Есть только одно “но”: если вы будете слишком часто прибегать к этой психологической уловке, вас могут рано или поздно разоблачить.

3. Угостите конфликтующих людей чем-нибудь вкусным

фото: pixabay.com

Это один из классических трюков в психологии. Жирная, сладкая еда действует успокаивающе на психику. Большинство блюд из этой категории еще и вкусно пахнет, что еще больше отвлечет ссорящихся людей друг от друга.

Хотите снять напряжение во время конфликта или знакомства? Предложите друзьям заказать мороженое, пиццу, пасту или любое другое угощение, которое можно поставить в центре стола. Общий прием пищи сблизит людей и они незаметно для самих себя начнут общаться, забыв о негативе.

4. Внимательно слушайте собеседника, чтобы вызвать доверие

Умение слушать – одно из основополагающих качеств с точки зрения психологии. Людям нравится, когда их ценят и понимают. Хотите, чтобы человек вам доверял и симпатизировал? Тогда будьте искренне заинтересованы в том, что он вам рассказывает.

Смотрите на говорящего и кивайте, соглашаясь с ним. Примите его позу, не перебивайте и если нужно возьмите за руку (если человек встревожен). Так вы будете с собеседником находиться на одной волне. Он будет вам доверять.

5. Заключите грустного человека в объятия

фото: pixabay.com

Психологами давно доказано, что прикосновения оказывают на настроение человека благоприятное воздействие. Обнимаясь, люди чувствуют себя счастливее, радостнее и защищеннее, поскольку в организме в этот момент вырабатывается гормон окситоцин.

Поэтому, чтобы утешить человека, достаточно просто его обнять. Недоумение быстро сменится радостью. Ваш собеседник улыбнется и ему значительно полегчает. Но будьте искренни, обнимая другого. Не навязывайтесь и проявите деликатность, если человек вас по какой-то причине избегает.

6. Распознавайте ложь, общаясь с разными людьми

Вы слышали когда-нибудь о “психологии лжи”? А между прочим, это целое направление в науке, которое занимается анализом правды и вранья. Как узнать, что человек с вами нечестен? Прежде всего, он будет отводить в сторону взгляд, избегая прямого зрительного контакта с вами. Делает он это, потому что боится, что глаза его выдадут.

Подробное описание – еще один признак лжи. Стараясь увильнуть от правды, ваш собеседник будет в красках описывать различные мелкие детали, маскируя главное.

7. Наблюдайте за людьми, чтобы понять их отношение друг к другу

фото: pixabay.com

По словам социологов, в моменты ликования и радости люди смотрят на тех, кому симпатизируют. Хотите узнать, насколько близки между собой ваши друзья? Расскажите в их кругу анекдот или смешную историю, и понаблюдайте, кто на кого посмотрит во время смеха.

8. Просите о помощи в момент отвлеченной беседы

Если вы нуждаетесь в незначительной помощи, необязательно просить о ней прямо, тем более малознакомых людей. Заговорите на отвлеченную тему и намекните собеседнику о своей потребности как бы невзначай. Большинство людей соблюдают рамки приличия и не отказываются помочь.

9. Обращайтесь к собеседнику по имени, чтобы расположить к себе

фото: pixabay.com

Людям нравится, когда их называют по имени. Постарайтесь запомнить, как зовут вашего нового знакомого, и произносите его имя во время беседы. Так вы расположите человека к себе. Почему это работает? На подсознательном уровне собеседник воспринимает вас как заботливого и внимательного человека. Еще один психологический прием – использовать уменьшительно-ласкательную форму имени того, с кем вы разговариваете.

Уловка №4 – внимательно слушайте человека, если хотите, чтобы он вам доверял

Психологи доказали важность наличия у современного человека такого качества, как умение слушать. Людям нравится, когда окружающие понимают и ценят их

Поэтому, если вы хотите, чтобы собеседник симпатизировал и доверял вам, всегда изображайте заинтересованность в его рассказе.

Несколько простых советов:

• внимательно смотрите на говорящего;
• кивайте в знак согласия с ним;
• возьмите его за руку, ели он встревожен в момент речи (уместно только в некоторых случаях);
• зеркальте его позу;
• не перебивайте.

Следование этим правилам позволит вам быть со своим собеседником на одной волне. При этом он точно станет доверять вам.

Психологические приемы влияния

1. Смотрите кому-то в глаза, когда получаете неудовлетворительный ответ.

Иногда нам не нравится ответ на вопрос, который мы получаем, а порой мы его просто не понимаем. Вместо того, чтобы повторять вопрос или задавать другой, посмотрите собеседнику в глаза. Это заставит его почувствовать себя загнанным в угол, и заставит его разъяснить свои мысли.

2. Оставайтесь спокойным, когда кто-то повышает на вас голос.

Приложите большие усилия, чтобы сохранить спокойствие. Когда человек повышает голос, он обычно злится, а наше поведение может невольно провоцировать его. Если вы остаетесь спокойным, чувство гнева собеседника быстро затухает, наступает чувство вины, и человек обычно первый начинает просить прощения.

3. Придвиньтесь к зачинщику, чтобы избежать нападения.

Если вы отправляетесь на встречу, и знаете, что среди присутствующих будут агрессивные люди, а разговор может накалиться, или вы можете подвергнуться негативной критике, сядьте рядом с этим человеком.

Вы можете чувствовать себя неуютно или неловко, но непосредственная близость обычно снижает уровень агрессии, которую обидчик пытался применить.

4. Запоминайте имена других людей.

Если хотите пользоваться популярностью среди своих коллег и сверстников, возьмите привычку называть людей по именам, когда вы с ними разговариваете. Человек невольно чувствует себя особенным, когда его называют по имени.

5. Напишите свои мысли, когда вы испытываете стресс или тревогу.

Мы все в какой-то момент чувствуем стресс или тревогу. Напишите свои мысли в этот момент в дневник и закройте его. Хотите верьте, хотите нет, нам вам будет намного легче сконцентрироваться на других вещах, когда вы поделились своими чувствами. Когда вы делитесь, вы снимаете часть нагрузки со своей психики.

Психологические приемы

1. Запомни простое правило! Никогда не говори мужчине: «А ты не мог бы сходить в магазин?» Ведь чисто теоретически твой спутник мог бы справиться с поставленной задачей, но вот теория и практика — понятия разные. Лучше перефразируй завуалированную просьбу в «Сходи, пожалуйста, в магазин», тогда мужчине уж никак не отвертеться.

2. Задавая вопрос или обращаясь с просьбой к другому человеку, незаметно кивни. Как ни странно, скорее всего, ты получишь положительный ответ! Только гляди в оба и сам не попадись на подобную уловку.

3. Иногда достаточно невзначай сказать собеседнику, что ему что-то не по силам, чтобы заставить его всеми правдами и неправдами доказать обратное.

4. Если тебе предстоит выступать перед публикой, не забудь прихватить с собой бутылку воды. Если вдруг почувствуешь, что забыл текст, просто сделай несколько глотков и попытайся собраться с мыслями. Поверь, публика и не заметит, что пауза возникла по причине забытого текста.

5. Если в общественном транспорте на тебя вдруг уставился человек и заставляет тебя испытывать дискомфорт, просто взгляни на его обувь. Продолжай смотреть, пока он не замешкается. Поверь, это способно буквально свести с ума!

6. Если ты не выспался, просто громко скажи: «Я отлично спал». Как ни странно, если ты на все 100 % уверен в собственных словах, мозгу придется принять сказанное тобой как данность.

7. Если ты без конца переживаешь, выключен ли утюг и закрыта ли дверь, мы научим тебя забыть об этой проблеме навсегда. Каждый раз, когда утюжишь, выключаешь свет или, например, закрываешь дверь, проговаривай какую-нибудь абсурдную фразу, причем каждый день новую.

   Например, сегодня ты закрываешь дверь и говоришь: «Фиолетовый жираф». Уверяем, в следующий раз, если ты подумаешь о закрытой двери, то вспомнишь, что произносил странную фразу, и непременно успокоишься.

8. Если в целом тебя устраивает предложение другого человека, но ты хочешь получить больше, прими слегка разочарованный вид. Случается, такое срабатывает с завышенной ценой или низкой зарплатой.

9. Если ты желаешь наладить отношения с человеком, просто попроси его о помощи. Даже если ты знаешь, как решить проблему, всё равно попроси. Вот увидишь, это изменит отношение к тебе в лучшую сторону.

10. Чтобы собеседник почувствовал себя неуютно и глупо, периодически поглядывай в центр его лба. Поверь, этот трюк сведет с ума любого!

11. Если собеседник что-то недоговаривает, сделай небольшую паузу и посмотри ему в глаза. Вполне вероятно, ему станет неловко, он продолжит говорить более детально и расскажет правду, если врет. Думая, что ты уже давно обо всём догадался, собеседник без задних мыслей выложит все карты на стол.

12. Если человек с головой окунулся в какую-либо работу или, к примеру, увлеченно говорит по телефону, достаточно протянуть руку и он, не думая, отдаст тебе то, что в этот самый момент держит в руках. Кстати, прием эффективно работает и в обратную сторону: используя данный трюк, можно запросто что-то человеку вручить, а он и не заметит.

13. Утром, когда звонит ненавистный будильник, не спеши закатывать глаза и отчаянно вздыхать. Приподнимись, сожми руки в кулаки и вскрикни «Да!», словно ты знаменитый футболист, который только что забил решающий гол. Не сомневайся, такая уловка взбодрит лучше самого крепкого кофе, причем не только тебя, но и твою вторую половинку, детей, кота и хомячка.

14. Если человек всеми силами пытается втянуть тебя в грандиозный спор, скажи ему что-то приятное. Неожиданная любезность его взбесит, это точно.

15. Если ты ужасно волнуешься при встрече с некоторыми знакомыми, спустя некоторое время они подсознательно начнут волноваться, встречая тебя.

16. Если в твоей команде есть особо ленивый участник, никогда не говори ему: «Сделай это». Скажи ему: «Начни с этого». В данном случае создается устойчивое понимание, что работы гораздо меньше, поскольку начинать нужно с малого.

17. Например, фразу «ты не помыл посуду» замени на «посуда осталась грязной». Так, имея претензии к человеку, но не переходя на личности, ты точно его не обидишь.

18. Оказывается, лучше всего человек запоминает то, что произошло в начале и в конце дня. Чтобы наверняка запомниться работодателю, назначай собеседования либо очень рано, либо поздно. Таким образом ты точно не затеряешься в толпе других претендентов.

Психологи убеждены: чтобы сделать процесс общения более эффективным, достаточно овладеть несколькими дежурными приемами. Главное, помни, что все изложенные выше уловки сами по себе — ничто. Они работают, если использовать их в подходящее время и с психологически готовым человеком.

Признайся честно, ты используешь хитрые психологические уловки в повседневной жизни?

Способы привязки женщин

Как привязать к себе женщину на расческу?

Чтобы привязать к себе женщину, вам понадобятся:

• 2 церковных свеч;
• расческа, использованная женщиной, которую хотите привязать;
• блюдо с чистой водой.

Этот обряд предпочитают делать большинство мужчин, чтобы привязать к себе неженатых женщин. Проводить обряд привязки на женщину необходимо ночью. Положив возле себя блюдо с водой, зажгите свечи и говорите шепотом такой заговор семь раз подряд:

Затем нужно окунуть расческу в блюдо и не высовывать, пока свечи не сгорят, а уже после высушенную расчёску незаметно верните. Остатки свечи следует закопать, и полить землю водой, сказав заговоренные слова:

Мужчины часто хотят привязать к себе своих женщин

Магия данного ритуала начнет действовать очень скоро, и в дальнейшем отношениям с вашей женщиной можно будет только позавидовать.

Как привязать к себе женщину на красную розу?

Ритуал подходит для привязки женщин, которые не видят в вас любимого человека

Поэтому можно провести ритуал, где действовать будет магия для того, чтобы заставить женщину обратить на вас внимание. Для этой привязки потребуется:

• длинная красная роза;
• три свечи красного цвета;
• отрез ткани красного цвета;

Проделать обряд нужно до полуночи. Расстелите на полукрасную ткань. В центр положите розу. Зажгите свечи: две по сторонам от цветка на одинаковом расстоянии друг от друга, а одна вверху. Правую руку положите себе на область сердца, левую на розу и, прикрыв глаза, три раза нужно проговорить такой заговор:

Когда свечи догорят, магия на женщину начнет действовать. Остатки свечей положите в ткань и спрячьте подальше, чтобы никто не трогал. Храните ровно три месяца. А розу поставьте ее в емкость с водой до завтрашнего дня. Потому что на следующий день вам предстоит пригласить женщину на свидание и подарить заговоренную розу. И как только роза у любимой женщины повянет, сила ритуала достигнет своего апогея.

Заговор на красную розу

Эту простую, но действенную привязку могут проводить мужчины, которые не могут найти общий язык со своей женщиной. Она после такого обряда становится намного покладистей.

Как привязать женщину на ее любимое лакомство?

Для того чтобы привязать женщину вам понадобится фрукт, который делится на две половинки, это может быть абрикос, персик и др. Поставьте три свечи, образуя треугольник. Далее, зажгите их и посередине положите выбранный фрукт. Затем прочитайте над ним заклинанье привязки на женщину:

Осторожно ножом разделите фрукт на две части и возьмите каждую половинку в обе руки. Затем нужно капнуть сок на любимое лакомство вашей избранницы, а затем накормить им женщину

Когда она съест угощение, косточку можно выбрасывать.

Мужчина угощает женщину её любимым лакомством

11 психологических трюков

1. Если нужно сказать серьезный факт, а никто из окружения не слушает.

Достаточно сказать: «Вот так мне говорил отец». Как правило, люди на подсознательном уровне склонны доверять родительским советам, поэтому такая фраза будет услышана каждым.

2. Чтобы определить симпатию со стороны другого человека, можно применять вот такой прием: выбирается определенное слово, когда оно будет произноситься, нужно улыбаться.

Если вы услышите, что собеседник часто произносит такое слово, точнее, оно начало звучать из его уст чаще, значит, есть место симпатии.

3. Играя в «Камень, ножницы и бумага», можно пойти на простой психологический трюк.

Перед началом игры стоит задать любой вопрос, чтобы сбить его с мысли. В 85 % случаев соперник покажет «ножницы», соответственно, остается выбрать «камень» для победы. Оптимально ставить неудобный, но простой вопрос.

4. Каждый оказывался в ситуации, когда во время движения не удается разойтись с другим человеком.

Прием простой: нужно смотреть в сторону направления движения. А дело в том, что остальные люди смотрят в глаза пешеходов, чтобы понять, какое направление они выберут. Демонстрируя собственным взглядом правильном направление для движения, можно избежать неприятных ситуаций.

5. Часто в голове «застревает» мелодия, которая повторяется на протяжении нескольких часов.

Чтобы забыть о ней, достаточно прокрутить у себя в голове конец песни. Главная задача – доказать мозгу, что песня уже закончилась. Но если вы не знаете ее окончание, вот здесь уже будут проблемы.

6. Иногда создается ощущение, что кто-то наблюдает и не может отвести взгляд.

Как быть в таком случае? Существует интересный прием: нужно зевнуть и посмотреть, кто это сделает в ответ. Зевотой можно «заразить» человека, который внимательно наблюдает. Как правило, остальные даже не заметят этого.

7. Чтобы во время знакомства оставить о себе положительное мнение, достаточно предварительно нагреть руки.

Теплые руки всегда вызывают ассоциацию с дружелюбием и приветливостью.

8. Если вас кто-то сильно недолюбливает и хочется немного снизить градус конфликта, достаточно попросить ручку.

Разве кто-то может отказать в ручке, ведь такая просьба слишком маленькая? При этом человек сам себя убедит, что ненависть не такая и сильная, поэтому нормальное общение можно продолжать.

9. Чтобы оставить положительное мнение во время разговора, достаточно один раз перефразировать слова собеседника и повторить их.

Такой простой прием поможет, что вы хорошо слушаете его.

10. Во время разговора с другим человеком аккуратно кивайте, создавая видимость, что вы внимательно слушаете и соглашаетесь.

11. Всегда нужно запоминать имя людей, с которыми вы только познакомились.

Это заставит другого человека обратить на себя внимание. И самое главное – он будет чувствовать неловкость, ведь редко кто запоминает имя своего нового знакомого

Прием десяти минут

Это один из самых распространенных психологических приемов у мужчин. Учеными было выявлено, что представители сильного пола больше подвержены лени, нежели женщины. Однако можно обмануть свой мозг, и нежелание что-то делать быстро исчезнет. Дело в том, что в процессе выполнения работы у нас может возникнуть большой интерес и активность, поэтому необходимо лишь начать. Но как это сделать, когда хочется просто лежать на диване?

При отсутствии мотивации на какое-либо занятие достаточно будет проговорить про себя несколько раз фразу: «Я буду делать эту работу только на протяжении 10 минут». Вероятнее всего, по истечении этого времени у вас появится интерес к занятию, и вы продолжите его делать и дальше. Если же нет – 10 минут все-таки лучше, чем ничего. Попробуйте повторить попытку через некоторое время. Это самый эффективный из психологических приемов саморегуляции. Вы можете использовать его в любой сфере деятельности (на работе, в спорте, в учебе) для увеличения собственной продуктивности.

Искренний интерес

Есть всего два способа расширить круг знакомств: либо проявлять интерес к другим, либо рассказывать о себе и своей значимости. Оба приведут к результату, но первый — значительно эффективней. Ибо люди обязательно откликнутся и ответят взаимностью тому, кто искренне интересуется их жизнью.

Заострим внимание на том, что наигранность сразу же будет заметна. Об этом человеку расскажут интонация, язык тела, эмоции

Поэтому важно не только выявить интересы собеседника, но и найти на них отклик в своем сердце. Президент Рузвельт был крайне образованным человеком

Широтой своих знаний он обязан стремлению поближе узнать человека, с которым ему предстояло вести диалог. Он всегда начинал беседу с того, что вызывало интерес оппонента, проявляя компетентность в этом вопросе

Президент Рузвельт был крайне образованным человеком. Широтой своих знаний он обязан стремлению поближе узнать человека, с которым ему предстояло вести диалог. Он всегда начинал беседу с того, что вызывало интерес оппонента, проявляя компетентность в этом вопросе.

Но этот прием — не исчерпывающий ответ на вопрос, как расположить к себе собеседника.

Обращайтесь к человеку по имени

Известный американский писатель Дейл Карнеги (Dale Breckenridge Carnegie) посчитал, что называть человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека — это одно из самых приятных сочетаний звуков

Имя — неотъемлемая часть жизни человека, поэтому его произнесение как бы подтверждает для человека факт его существования. А это, в свою очередь, принуждает испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто это имя произносит.

Такое же влияние оказывает использование титула, социального статуса или сама форма обращения. Если вы ведете себя определенным образом, то к вам будут относиться так, как подобает. Допустим, если вы называете человека своим другом, он в скором времени испытает дружеские чувства по отношению к вам. А если желаете на кого-то работать, называйте этого человека — боссом.

11 психологических приемов

Ответ на доброту или эффект Бенджамина Франклина

История гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел расположить к себе человека, который не любил его. Этот человек искал редкую книгу, которая как раз была у Франклина. Бенджамин узнал об этом и одолжил ему эту редкую книгу, и когда она вернулась к владельцу, Бенджамин просто поблагодарил его. В результате этого они стали лучшими друзьями.

Как говорил Франклин: «Тот, кому однажды Вы сделали добро, готов ответить Вам добром значительно большим, чем Ваше.»

Просите больше, чем хотите получить

Этот эффект очень простой и сродни торгу на рынке. Эффект работает практически всегда. Вы обязаны завышать свои требования, если Вы нужны человеку. Сначала Вы, скорее всего, получите отказ. Не противьтесь, а дайте время. В 95% случаев, заинтересованный в Вас человек сам снова откликнется и предложит чуть меньше, чем Вы запрашивали, но при этом гарантированно выше, чем Вы закладывали изначально.

Навязанное желание помочь

Прием, очень похож на предыдущий, только тут немного другой эффект. Для того, чтобы пробудить в человеке самостоятельное желание помочь Вам, попросите у него один раз то, на что он точно не пойдет. Получив отказ, Вы создали для себя человека, который считает себя обязанным Вам. Скорей всего, он не раз самостоятельно обратится к Вам с желанием помочь, ведь внутри у него будет чувство вины.

Имя человека как волшебный звук

Дейл Карнеги, автор работы «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», считает, что использование чьего-то имени во время разговора — невероятно сильный аргумент. Имя человека — самый приятный звук для него. Произнося его имя, в положительном контексте Вы значительно вырастаете в его глазах.

Лесть везде

Она есть везде и всегда

Для начала важно понять, что если лесть выглядит неестественно, то она может принести больше вреда, чем пользы

Если Вы льстите тому, кто имеет высокую самооценку, то у Вас на самом деле больше шансов на удачу. Такие люди любят себя и любят лесть и при этом не замечают её. А те, у кого низкая самооценка, видят в любых положительных оценках подвох и обман.

Зеркало
 

Хотите понравиться человеку, копируйте его. Люди с этим навыком считаются в обществе хамелеонами, со стороны заметно, как они постоянно меняются и подстраиваются под каждого в отдельности. Тем не менее этот навык должен быть хотя бы немного развит, чтобы привлекать нужных Вам людей.

На этом принципе основана работа актеров-пародистов. Все знаменитости, которых пародировали с экранов ТВ, зачастую являются хорошими друзьями этих актеров.

Просите милости у уставшего

Когда кто-то устал, он более восприимчив ко всем просьбам. Причиной этого является то, что уставший человек устает не только физически, но и психически. Если начальник устал, то он легко Вам разрешит доделать завтра, но доделать Вы должны обязательно и качественно. Это добавит Вам немного уважения в глазах босса. Ведь Вы сдержали слово.

Начинайте просить по мелочи

Всё просто, попросите немного вначале, и Вам откроют кредит доверия. По этому принципу люди попадают в зависимость от социальных движений. Например, вначале Вас просят поддержать акцию против вырубки леса, Вы поддерживаете, потом ещё раз и ещё. Мелочь, но Вы уже готовы дать больше. Вы готовы поддержать акцию против вырубки лесов в далекой Танзании или вступить в партию «зеленых» и вносить взносы.

Не исправляйте людей, когда они неправы

Карнеги также писал в своей знаменитой книге, что не стоить тыкать носом в явную ошибку человека, сразу после того, как Вы её нашли. Если хотите поменять точку зрения человека, то подходите к этому аккуратно. Даже если перед Вами неудачник, который винит в своих бедах кого угодно, кроме себя, не стоит кричать в лицо. Согласитесь с ним в данный момент и постепенно поменяйте его точку зрения. По-другому Вы рискуете стать врагом номер один.

Повторяйте фразы и выражения нужных людей

Этот принцип сродни принципу «хамелеона», когда человек мимикой и жестами повторяет человека, в общении с которым он заинтересован. Слова могут ласкать слух, если они похожи на эхо. Надо произносить то, что человек уже произносил, то, что он слышал внутри своей головы.

Кивок +1

Ученые обнаружили, что когда люди кивают, слушая кого-то, они, скорее всего, склонны согласиться с ним. Они также обнаружили, что, когда кто-то кивает перед ним, человек, как попугай, повторяет. Тем самым кивок стимулирует согласие слушателя. Всё основано на нашем любимом принципе имитации.опубликовано econet.ru

Михаил Литвак

https://youtube.com/watch?v=M8hR5j7FnP8

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! econet

Нога в двери

Этот приём, популяризированный Робертом Чалдини (американским психологом — прим. ред.), может оказаться очень эффективным средством убеждения.

Первую мелкую просьбу, скорее всего, встретят согласием, и это сформирует у объекта представление о том, что он в целом рад вам помогать. Когда вы затем обратитесь к нему с более крупной просьбой, он скорее согласится, чтобы сохранять последовательность в поведении. Ответить отказом на вторую просьбу было бы непоследовательно по отношению к уже имеющемуся представлению, и, чтобы избежать когнитивного диссонанса и сохранить последовательность поведения, объект с большой вероятностью согласится.

Классическая работа, в которой описан этот принцип, может пролить больше света на вопрос (Freedman & Fraser, 1966). Двое исследователей под видом волонтёров пытались уговорить домовладельцев выполнить довольно обременительную просьбу: установить большой и уродливый дорожный знак «Водитель! Будь осторожен!» на своих подъездных дорожках.

Когда к домовладельцам обращались только с этой просьбой, согласилось всего 17% опрошенных. И правда: мало кто согласится выполнить настолько странную и неуместную просьбу. Так как же исследователям удалось уговорить целых 76% из второй группы испытуемых?

За несколько недель до того, как просить их установить этот большой знак, им предложили установить небольшую табличку «Будьте осторожны за рулём». Это было совсем нетрудно, поэтому почти все согласились. И эта просьба, казалось бы, совершенно незначительная, сильнее расположила домовладельцев к тому, чтобы несколько недель спустя ответить согласием на установку гораздо большего знака.

После того как участники эксперимента согласились удовлетворить первую просьбу, у них развилось представление о себе как о людях, которых заботит безопасное вождение. Поэтому позднее, когда им предложили разместить у себя большой знак, они не смогли отказать, чтобы не проявить непоследовательность.

Была ли «забота о безопасном вождении» единственным представлением, которое сформировалось у домовладельцев после их согласия на небольшую просьбу? А что, если бы первая просьба не была связана с безопасным вождением?

В некоторых случаях в описанном исследовании учёные обращались к домовладельцам с просьбой подписать петицию в защиту окружающей среды или установить небольшую табличку с надписью «Берегите красоту Калифорнии». Наибольшее число положительных ответов (76%) учёные получили в тех случаях, когда первая и последующая просьбы были связаны (небольшая табличка о безопасном вождении, а затем большой знак о нём же). Однако им удалось собрать целых 50% положительных ответов даже в тех случаях, когда первый запрос никак не был связан со вторым (подпись под петицией или табличка о красоте Калифорнии, а затем большой знак о безопасном вождении).

Упоминание об экологии и красоте Калифорнии не внушило респондентам мыслей о важности безопасного вождения, зато успешно внушило им представление о себе как о людях, активно участвующих в общественной жизни и легко оказывающих услуги незнакомцам